做為一名 送料機銷售員，聰明不是你做事的惟一資本，兜里有錢也不是你做事的全部資本，只有靠“手腕”做事才是你成事最好的資本。小事成就大事，“手腕”成就完美。銷售，是一門學問，是一個說不完的話題。如果一個銷售員在紛繁的市場中，能很好的駕馭經營局面，使其在做事中做到逢兇化吉，遇難呈祥，并把不可能的事變成可能，最后達到成功，那么他一定是一個懂道理，會做事的人。我們稱這樣的人是有“手腕”的人。 銷售要有“手腕”，要因人而宜，因事而宜，事有大小，事有種類，事有難易，有的 送料機銷售關系到自己的切身利益，有的事則可辦可不辦。我們不但要知道哪些事應該怎樣辦，而且要知道哪些事該辦，哪些事不該辦。辦事要抓住時機，辦事要善借外力，辦事要先留退路，辦事要有自知之明，辦事不能“一根筋”，不要一條道兒走到黑，不能燒火棍子一頭熱，不能一棵樹上吊死，不要怕被人拒絕，力不從心的事兒不能辦，沒有把握的事兒別吹牛，不該管的閑事不能管，這都是“手腕”。 銷售要做得恰到好處。銷售與經營中，掌握了這個“度”，你將會在激烈的競爭中立于不敗之地，成功自然也就水到渠成。常言道：“滴水之恩，涌泉相報。”其實，這“滴水之恩”也是分場合的，如果一個人處在極度的困境之中而你施加援手，那么他便可能會感恩一輩子；與之相反的是，一個人處在順風順水，春風得意時，你給他一點好處，他極有可能“貴人多忘事”。所以，施人以援手時最好在別人處在困境之中時，這樣便能起到事半功倍的效果。
人對金錢的標準，往往因狀況不同而有很大的差異，因此，銷售有“手腕”的人更懂得“雪中送炭”遠比“錦上添花”更有意義。
還有人認為，與人交往，本著現交現用的原則，何必花那么多的冤枉錢去搞馬拉松式的感情投資呢？這是十足的目光短淺。真正會辦事的人，都有長遠的戰略眼光，早做準備，未雨綢繆，這樣在急需要求人辦事時才會得到意想不到的幫助。
一個銷售員只有把握好細微之處的度量，把握好人“心”之間的距離，才能使自己施恩于人，日后求人辦事才能得心應手。
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